春风大雅能容物
——记九届省政协委员黄鸿宏
郑安英
初识黄鸿宏委员，是2005年3月揭阳市政协三届三次会议期间。干净、利索、朴素的一介书生模样，脸上永远挂着真诚微笑的南方典型小个子，一如他的提案、大会发言和学生时代写的散文诗那样简练、不枝不蔓。这倒让我心生嘀咕：四十余岁的小个子书生，难道真是著名企业家？看日常坊间的大老板，皆气壮如牛，且普遍不通文墨，而精于文墨者，又普遍做不成真正的大老板，这几乎成了中国特色。这温文尔雅的小个子书生怎么竟两者兼而得之？
一
1979年，他在家乡的梅云中学高中毕业，是父母4个子女中的长子。他很庆幸有个做木匠的叔父提携他学木匠手艺，一毕业就有“职业”，不必跟其他同学一样去“脸朝黄土背朝天”。1981年，他随了改革开放的初潮，背起了木匠行囊，身揣20元钱，跟叔父他们到深圳工地打工。
三年的打工生涯，他一边见证着深圳特区的建设和发展，一边如茧里的蛹，躁动着如何破壳蜕变。面对深圳、大珠三角这片建设热土，他想，随便出来做点什么小生意不都比每月几十元报酬的打工强！他真的就辞了工，从最基础的做起：到工地上捡拾废弃的麻、积塑包装袋，集中整理后用单车拉到东莞去出卖。又用了几百元积蓄，与老乡在平湖镇合开了一爿铺子。
有两件事情可以看出黄鸿宏的成功潜质：
1985年9月，黄鸿宏与同在深圳打工的老乡林少兰结婚。结婚使他盟生出了一个“原创”商机：少兰精于针线工，若摆个代客补衣的摊点，为工厂、工地打工者服务，生意岂不大好？少兰听后说：“我哪敢，你看社会上有谁做这个？”鸿宏说：“正是社会上无人做，才有做头，你如怕羞，我每日给你担缝衣车伴你上工。”果然，新婚后的第7天，他就担起缝车，带了妻子到圩镇上挂起了“代客补衣”的招牌。头天晚上回家一清点，补衣净赚7元钱，把个少兰喜得一夜睡不着觉。后来，平湖镇及周围渐渐地有了这种代客补衣的营生，其实都是向他们夫妇学的。
另一件是有一天，他和两位同伴到市内购货，傍晚回平湖时竟错过了末班火车，就都带着货物滞在罗湖火车站发呆。回程只能改乘汽车了，可偏偏他们每人只剩够坐火车的03元，而汽车票要比火车票贵两三倍。正是到了一分钱难倒英雄汉的境地。还是鸿宏脑瓜灵光，他日常上下火车站，常见有当地人手中拿着一两把新鲜蔬菜，在站门口向返港的旅客兜售。由于香港与内地商品价差大，故这种小交易对双方都获益。他就将三人仅剩的1元碎钱到市场买了一小捆菜心，举在手中向出关的港客以粤语高声叫卖，却吓得两位同伴躲得远远不敢看他。最终，一位老太太买下了他的菜，付给他10元港币，回程的大难题随之解决。
英国经济学家凯恩斯在论及人的“成功潜质”时说过一句话：“我看见壶开了，高兴得像孩子似地叫了起来；马歇尔也看见壶开了，却悄悄地坐下来造了一部蒸汽机。”可见，成功者第一要有灵感，第二在发现商机后，要敢于起而实行。
1985年末，一个偶然的机缘，让黄鸿宏当上了 “华南兄弟机绣厂”的厂长。港商黄氏兄弟在港深、内地办了多家服装机绣厂，因业务扩展极快，两兄弟实在忙不过来，就请朋友黄鸿宏出山，任深圳方的厂长。
初出道，鸿宏的入门、上手极快，黄氏兄弟暗喜在心，竟将厂的一切进货、设计、外交、经营管理等方面全权付托。他也投入十二分精力，把个机绣厂操持得红红火火，业务节节攀升。鸿宏向我坦言：这三年，我虽为他们作出了贡献，但也让我学到了很多经营企业的实际经验。两兄弟是我的“教车师傅”，我是诚心的“学车者”，是各得其所的双赢。1988年，黄氏一位在大学读企业管理的妹妹毕业归来，他们商量后就对“老弟”说：蛟龙终非池中物，看你这个人决非长久为人打工的料，妹妹毕业了，就让她接你的手，我这里送你十部机绣车，你自己另起炉灶吧……
由打工者变成老板了，企业就叫申展机绣厂。一切都熟门熟路。一年后，机绣厂由最初的十部机绣车扩至100多部，员工由几十人增至300多人，外围为其加工者达数千人。
锐意创新者总能见别人所未见，创别人所未创。如果说，办机绣厂是黄鸿宏一生成功的序曲，那么，回收提炼成功“枪水”，则是他人生第一宗获利丰厚的杰作。“枪水”是服装材料的干洗剂，所有毛织服装、机绣业日常都必须大量使用这种干洗剂，而当年枪水只能靠进口一途。从香港购进，每小桶要300多港元，简直就是金水。平常，这种在电子厂使用过的枪水废液遗积在工场里，厂家要定期花钱雇人来清洗掉。这能像潮汕人回收“大金灰”那样再提炼吗？黄鸿宏想到了就做。他首先在自己的厂里进行试验。在中学时学到的化学知识还真能派上用场，什么酸碱调配，加温蒸发之类，鼓捣来鼓捣去，最后居然大获成功。他就组织了一支颇大的回收队伍，到深圳、东莞、惠州等地所有的服装机绣厂免费为人清收废枪水，再运回加工提炼成成品枪水。按他的装料桶计算，每桶提炼成的枪水成本是500多元，售出价是1200元。这一小小的“花招”，首先教乖了日本厂商。他们想，这种既环保节约又有利可图的发明，中国人想得出，我们怎么就想不到？他们就依样画葫芦，很多厂家也群起效仿。
他想到了自发研制。他麾下组织了他的弟弟黄洪填以及周亚拉、朱琴达两位化工工程师投入了紧张的研究开发。从枪水的开发成功到批量生产，只花了很短的时间。产品以其比进口枪水低2/3的价格，很快就打开国内市场。而整个大珠三角、粤东地区的厂商基本都使用黄鸿宏的枪水，一时间产品供不应求。这时，他建起了他的第二家企业——深展化工行。从枪水的回收到自发研制成功，高额的利润回报令黄鸿宏尝足了做化工业的甜头，也实现了向更高层次发展的第二次资本积累。他觉得还应该有更大的“深展”行动。
这时，有朋友拿了一瓶真空镀膜油的稀释剂，外国人叫“407水”的，问黄鸿宏能否开发生产？这个时期，国内真空镀膜业作为新兴行业正迅速兴起，而真空镀膜的主要材料——真空镀膜油及其稀释剂却完全依赖进口，这严重地制约了国内真空镀膜业的发展脚步。他把“407液”用鼻子一嗅，觉得应是与枪水近缘的东西，很值得一试！而且，他还敏锐地意识到，如将稀释液产品先拿下来，第二步再将真空镀膜油也成功开发，岂不珠联璧合，大惠国内市场？他又先后与周亚拉、朱琴达、王兆勤、黄洪填等技术人员投入了紧锣密鼓的开发研制。
二
榕江南岸，紫峰山北麓，揭阳市区梅云镇赤水村黄鸿宏的故乡，耸起一座占地3万多平方米的现代化工业园区，十几幢现代化厂房和办公大楼矗立其中。十几年来，深展实业有限公司的品牌和荣誉，就是从这里、从这里的主人黄鸿宏身上流向全国，流向东南亚一带。
深展迁回家乡，那是为圆父亲生前的一个梦。1992年，正当黄鸿宏与他的科研班子为真空镀膜油稀释液的开发忙得不可开交之际，父亲病重弥留。他急赶回家，病榻前聆听了老父的遗教：孩子，做人不能忘本，待你事业有成之后，一定要搬回家乡来发展，要回报父老乡亲的养育之恩……此后的岁月，老父的形象和遗嘱经常进入黄鸿宏的脑海中。他说，老爸在四乡六里中是个德高望重的人，不但勤劳，而且涉世阅人深。在生经常教导子女的一句口头禅是“工课（工作、事情）做唔死人”。此后，黄鸿宏在系列新产品艰难刻苦的开发中，只要稍有畏难情绪，都会想起父亲生前的教导，从中得到启示和力量。他告诉我：“我的德才经验只要有父亲的一成，我一生就受用无穷。”
1993年，经过艰难攻关的真空镀膜油稀释剂终于在深圳开发成功，产品命名为DA水，这一开国内先河的新产品一经投放市场，立即又以低成本高质量抢占了国内大部分市场，厂家一下子可节约1/4的成本。DA水的开发成功，使黄鸿宏的事业百尺竿头又更进一步。这时候，他把工作重心迅速转向更高更难的真空镀膜油的研究开发，另方面遵父所嘱，着手到家乡征地，准备把公司回迁揭阳。
真空镀膜业由于比传统电镀业污染小、成本低、装饰效果好等特点，故在家具、玩具、圣诞饰品、工艺品、装饰装潢业、电子行业等领域得到了越来越广泛的应用，市场对真空镀膜油的需求量极大。由于它属高科技产品，开发技术难度极大，所以国内虽有厂家冒险开发，却都纷纷赔钱倒闭。黄鸿宏深知这是一块烫手山芋，但也深知这里头蕴藏着的大利。他儿时尝过在黑夜走山路的滋味，也决心再尝一尝黑暗摸索的味道。他和他的技术攻关班子查阅了大量国内外相关资料，多次到京津等地的涂料科研机构寻求技术支持，并多方了解探寻各地的有关人才信息。他深知此时的高科技人才，有如姜子牙之于周文王；诸葛亮之于刘备。精诚所至，金石为开。1995年，天津涂料专家、教授级高级工程师王兆勤受他“三顾茅庐”的感召，背起行囊随黄鸿宏来到揭阳新落成的“深展”总部，亲任技术攻关的总指挥。豁达乐观的黄鸿宏，与严谨周密、专业知识渊博的王工，正好形成了黄金组合。一次次试验的失败，总难免让攻关组的人泄气和沮丧，一次次，黄鸿宏总会以几句幽默话和轻松举动调整大家的情绪和提振士气。王兆勤工程师说：“就凭黄总这种乐观的态度和坚定的决心，我们这些技术人员也铁了心。课题拿不下来，我们于心难安啊。”
经国家权威部门检测，SZ-97综合性能达到国外产品水平。2001年4月，通过了国家石油和化工局主持的科学鉴定，结论是该产品“填补了国内空白，居领先水平”。中国涂料界权威专家江磐评价这一成果时，认为是“中国涂料界一种具有革命性的研究成果，是中国涂料界的极大光荣”。产品以比进口产品低1/3的价格进入市场后，在全国20多个省市得到广泛应用。打破了国外产品独占市场的局面。此后研制推出的PP油、裂纹漆、透明白油、色油、哑光油、蜡油等几十种系列特殊产品，皆于2001年被列为“国家权威质量检验合格产品”，并被国家权威机构确认为“中国名牌产品”，公司2001年被评为“广东省民营科技企业”。产品2002年获广东专利优秀奖和科技进步三等奖等。公司“年产6000吨SZ-97真空镀膜涂料”项目被列入国家高技术产业化示范工程。2004年，公司被认定为国家火炬计划重点高新技术企业。2005年，“深展”牌商标荣获“广东省著名商标”称号。
摘下了中国涂料界的“金牌”，实至而名归，一切荣誉纷至沓来：广东省第九届政协委员；揭阳市第三、四届政协常委；市青科协会长、市工商联副主席、市海外联谊会常务理事、榕城区工商联副会长；市“双爱双评”优秀经理、市第三届优秀青年企业家、区首届“十佳青年”、第三届“揭阳市十大杰出青年”等等。企业方面，2001年被农业部评为“全面质量管理达标单位”；连年被评为“重合同守信用企业”和榕城区“纳税大户”；省级双爱双评先进企业；2004年公司党支部被评为揭阳市固本强基工程市级示范点；2006年被市委评为“先进基层党组织”，同时被省委评为“固本强基先进基层党组织”；公司工会先后被评为广东省“模范职工之家”和国家“模范职工之家”等荣誉称号……
三
纵观黄鸿宏迄今的创业史，一如他的外表：简洁、干净、朴素，没有太多的夹杂，没有过度的构思。他认为一个创业者首先要选准自己发展的路子，一旦起步了，就切忌眼花缭乱，见到就抓，想到就上。殊不知像我们这一代民营企业家，在大素质方面普遍先天不足，对行业规律和国际秩序往往不熟悉，一大，一夹杂就乱了分寸，无法驾驭。要简，也要稳。邓小平说摸着石头过河，下一块石头未摸到，或还抓不牢，你后脚决不能离开原来的石头。鸿宏还说，其实他也有一次夹杂的教训：几年前，拗不过一位朋友的“磨泡”，就与他的亲戚合作做汽车零配件的开发。一是自己对这个领域不熟悉，二是难以腾出工夫去研究，三是这位合作者性格人缘很差，无法与人沟通。结果是很自然就失败散伙了，投资的200多万元算是买了个教训。
“你在商界有树敌吗？”我这样问黄鸿宏。“没有。”他很肯定地回答我，“我的创业路很顺，也自觉比较轻松，其中有一条，就是人缘好。一路走来，我所结的缘都是善缘。”他进而说：“缘是联结因与果的纽带并促成因成为果的条件，也可以说是天时地利人和的结合。我出道以来，商机的灵感和机遇涌现出一个又一个，我都把不适合于自己的，或不具备条件做的，都诚心指给我的朋友熟人去做，甚至为他们出谋划策创造条件，有不少人还因此而成为大老板。过后，他们无不都感念我，一有事情就都愿意帮助我。”他认为，在商界，大家都不是敌人，都要互相帮助，互相提携，共同提高。和谐社会嘛，大家都要致力营造出这种氛围。
讲到这，鸿宏还给我插讲了这么一个小故事：前几年，有一位过去帮助过他的朋友要诈他几十万元买房，就从所在城市打来电话，假托说有一批深展极需要的货要卖给他，因为急要用钱，请他先把几十万元货款汇去。鸿宏一听，马上看穿了这只是个笨拙的骗局。但想了一想，最后还是决定把“货款”汇出去。对方收到钱后，忍不住还是打来电话。
“你难道看不出我是诈你吗？”
“我马上就看出来了。”
“那、那你凭什么还把钱寄来？”
“就凭过去我们的友谊和你曾经对我的帮助。”
“你难道对我就不提什么条件？”
“我只希望你以后一切都好，人是好人，日子也过得好。当然，也希望在今后需要的时候，你还能再帮我。”
听了上面这个故事，相信各人会有各人的解读，但我认定一条，这至少体现黄鸿宏身上具足的一种大气。北京著名书画家武微波书赠他一副挂在办公室的墨宝：“春风大雅能容物，秋水文章不染尘”，此时更显出特有所指的内涵。其实，像黄鸿宏这样的儒商，最配得上这副墨宝。
世事洞明和人情练达，使黄鸿宏在省政协委员、市政协常委、市政务民意特约调查员的任上也有良好的发挥。在省政协委员任上，他先后提出的提案，其中《加强民营科技企业知识产权保护的建议》被省政协评为优秀提案。在市政协常委任上，他所提的提案，其中《我市设立承接工业转移特殊用地的提案》被列为重点提案。市政协三届三次大会上，他的题为《发挥民营科技企业生力军作用，努力推动揭阳工业实现新突破》的发言，引起了市政府及科技部门的重视。作为市政务民意特约调查员，他通过认真调查，写出了《揭阳市政务公开的评价及招商引资的建议》，被政府刊物采纳。
规规矩矩经商，正正派派做事业；具有企业脑，获利心，家乡情，议政力，这就是黄鸿宏。他身上既具有机灵和与时俱进的优点，同时又兼备敦厚、诚实、稳重和韧性进取的气质。
步入2008年，黄鸿宏将踏进45岁的门槛，这是人生黄金时期的年龄段，也是建功立业的大好年华。愿黄鸿宏在新一轮解放思想的春风里，无须着鞭自奋蹄，为揭阳父老乡亲建立新功。
