提出人：致公党广东省委员会（）
分类：经济
办理类型：主办会办
主办单位：中国对外贸易中心
会办单位：广州市政府、省商务厅、省地方金融监管局、国家税务总局广东省税务局
内容：
习近平总书记向第130届广交会致贺信,指出广交会要服务构建新发展格局，创新机制，丰富业态，拓展功能，努力打造成为中国全方位对外开放、促进国际贸易高质量发展、联通国内国际双循环的重要平台。经过历届的广交会，我国与217个国家和地区建立了贸易关系，累计出口成交超过1.4万亿美元。为适应国际贸易发展方向和新冠疫情常态化形势，从2020年开始，广交会以线上形式连续举办3届，有力促进了我国国际贸易数字化转型。2021年，广交会以“促进国内国际双循环”为主题，充分折射出广交会平台在服务构建新发展格局中发挥的重要作用。提升广交会联通国内国际双循环平台作用，对于我省打造双循环新发展格局战略支点，促进我省国际贸易方式多样化、数字化转型发展具有重要意义。
一、双循环视角下广交会面临的问题
（一）参展企业面临激烈的市场竞争
首先，广交会企业展位之间常出现知名企业“人头攒动”，中小企业“寥寥几人”的情况，氛围划分明显；其次，大多数参展企业面临生产要素成本高、同质化竞争的挑战，企业劳动力优势逐步减弱，急需寻找新的发展点参与国际贸易竞争；再次，企业传统贸易意识严重，对谈判、交易等流程依旧保持固有思维模式，严重拖慢了论价定货进程，易产生汇率风险。
（二）产品外销内销不平衡
零售方面，较少参展企业会针对零售消费者制定相应的优惠策略，更没有考虑相关的配套措施，因而忽视了零售业务对企业知名度宣传与销量带动的作用；另外，线上广交会部分页面仅面向采购商，阻碍了国内外消费者的消费途径。
（三）数字化水平有待提升
首先，各大企业信息化水平不同。广交会自有的推荐系统难以跟进每一家企业的数据库更新，云平台推荐采购商的产品有所差异。同时企业内部也可能存在数字化不均衡的状态，导致企业“偏科”严重，对国内外贸易活动造成一定影响。其次，企业面临着新顾客要求难以满足、老顾客被信息竞速吸引离开的挑战，需要及时提供多方位服务，以满足国际贸易方式的多样化与采购商个性化的商品要求。
（四）内外联动层次不丰富
新型广交会不仅面临疫情的考验，而且面临当今世界百年未有之大变局的挑战。首先，64年以来，广交会的国际影响力虽逐步提升，但目前仍有部分国家及其企业对展会的性质与交易流程存疑。其次，广交会与粤港澳大湾区尚未形成有效的联动作用，展会与港澳的合作有待深化，国际展馆参与国家不够丰富，人员参观出现阶梯化减少。再次，广交会与上海进博会双向互济不强。最后，自从第130届恢复线下活动，参展商需要考虑线上线下同时进行，分身乏术，且线上办展直播的经验仍然不足，对客户的持续使用意愿、偏好与购买行为难以做出成熟的判断。
二、建议
（一）顺应国际贸易多样化趋势，发展适应新时期的外贸新业态
一是深入调研了解企业的核心痛点，提高政策制订的有效性。在大中小企业组织各类新业态试点，设立“紧跟新模式，迎接新潮流”系列升级项目，加强外贸新业态行业组织建设。二是积极探索实施促进外贸新业态发展的税收征管和服务措施。以大型银行和信贷机构为牵头羊，引导社会资本、金融机构、征信机构一同为外贸新业态提供金融支持。三是积极参与全球治理规则的制定。在国际贸易多样化发展的过程中，积极对接国际经贸新规则，特别是在数字货币、数字贸易等方面探索创新，打造国际化市场化特色化的营商环境。
（二）协助推进新型业务模式，促进外销内需共进发展
一是为内需线上消费者设立特定专属账号，保证内需外销互不干扰。二是对于一些家电、电子设备等日常用品，企业可以在其直播界面推出针对国内消费者的特有零售服务，搭载网购平台便于下单操作，把握国内现有消费客户，促进国内大循环。三是形成完善的高质量要素市场体系与商品市场体系。以要素、商品分类，扩大销售范围与知名度，鼓励参展企业互相建立业务往来，以展内自销订单数与质量为评价指数给予企业参展优惠。
（三）紧抓国际贸易数字化转型，以科技赋能客户管理系统
线上化、互联网化和数字化是未来会展业的发展方向，广交会要把握国际贸易数字化转型机会。一要树立数字化理念和意识，利用大数据等新兴数字技术更高效地分析客户采购偏好等信息，从而更好地管理和服务客户。二要加强线上获客、数字化管理、数字化营销的全流程科学布局。企业做好内部经营的数据控制与外部信息收集的系统升级，通过数字化手段优化客户服务流程和响应机制，提升客户体验。
（四）发挥内外组织联动作用，提升广交会的国际影响力
一是做好营销推广，传递新型广交会声音，吸引更多海外客商积极参与，同时借助上海进博会和具有合作基础的“一带一路”平台以及G20、金砖国家、上海合作组织等其他相关国际组织，更新国际上对新型广交会的认知。二是广交会应当继续深化与粤港澳大湾区的联动关系，与上海进博会的互济关系，巩固港澳出口客商和上海进博会进口客商主力军的地位，鼓励展商建立友好贸易关系，实现广交会与粤港澳大湾区同步发展。
