奋翮高飞的“玉都雄鹰”
梁承光 黄 俊
南国玉都信宜市，被称为“静止音乐、凝固诗篇”的城市雕塑，是一座表征“志在高飞”文化符号的“飞鹰”。鹰，既爱拥抱大地，更爱展翅天空；有包藏宇宙之机，吞吐天地之志，以独特的视野在天地间上下求索。“广东省百名优秀中国特色社会主义建设者”，信宜市政协常委、信宜市江东电子有限公司董事长、总经理阮保清，就是颇具全球思维、掠食浩淼商海的“玉都雄鹰”！
阮保清说过：“经商的过程，就是道德的修炼。”深谙市场经济“圣经”的阮保清是一位带几分神秘色彩的人物，1972年初中毕业于信宜中学，“十年浩劫”使他的“大学梦”化为泡影。在人生的“拐点”，他预见人才从政界向商界分流的必然趋势。高端定位，低调做人，一直是阮保清的处世准则。在他简单的贴着“鼓励创新，宽容失败，拒绝平庸”条幅的办公室里，笔者与他开始了一如云山绿茶般清纯而耐人寻味的侃谈。他那镂刻在脸额上的、深藏人格魅力的“人生名片”，让我细细品读……
试 飞
苦难的记忆是命运泼出的水墨画，单调而又凝重，遥远而又清晰……阮保清的父母兄姐都是归国华侨。他本人为了生计，十三岁就利用假期去打工帮补家用。那年寒假，冷风刺骨，十三岁的阮保清来到信宜橡胶厂做拉煤工。他推着煤车，一步一步艰难地迈向锅炉，冻得脸上又青又紫，并爆出血痕，干两天只得到八毛钱。花季的梦是美丽的。然而，阮保清在生命的花季也有凄风苦雨。1972年，中学毕业后，他进入信宜县家用电器元件厂工作。由于勤奋，被厂选送到湛江汽车学校学习，毕业后回到信宜县家用电器元件厂当汽车司机。改革开放之初，他毅然辞去家用电器元件厂的公职，丢掉“铁饭碗”自谋职业。
在千山芳草碧的1986年春天，阮保清他联合了其他几位股东，集资18万元，租用地处单岭头的信宜县农业技术学校的旧校舍，在土坯瓦房上撑起了一间江东电热感温器厂，用简陋的设备生产磁钢。1986年秋，工厂在完成了厂房改造，主要机械设备购置安装调试之后，投入的18万元已用完。还有大量的配套设备尚未购置，要投产尚需投入资金8万多元。是进是退？股东们意见不一。阮保清认为在这关键时刻，后退是没有出路的。商场不容懦夫，商海不相信眼泪。于是他力排众议，带头东走亲戚，西串朋友，好不容易筹集了3万多元，并通过各种关系，贷款5万元，终于使工厂在1987年4月建成投产，第一年产值才10多万元。没想到接下来的第二年更难。整整一年，没有销出一块磁钢。当时有人传言：“阮保清坐的车越来越小。卖了汽车买摩托车，卖了摩托车买单车……”此话尽管夸张，但从侧面反映出他办厂初期的艰辛。
产品销路不畅怎么办？深明智商（Iq）和情商（Eq）关系的阮保清经过行家点拨，在提高产品质量的同时，采取“大厂带动”的策略，“剑走偏锋搞促销”，专攻大企业的“薄弱面”。终于叩开了珠三角某著名家用电器集团公司之门，成为其配件供应厂家。通过大厂战略的驱动，迅速打开了产品销路，使企业天空“阴转晴”。
顺境和逆境交叉反复，炼就了鹰的倔强性格。随着生产的发展，企业很快积累起一定的资本。1989年阮保清又筹集资金在深圳办了一个制衣厂。但不久，即遇上了“亚洲金融风暴”的袭击而身陷困境。工厂没钱周转，工资发不出，连自己生活也成问题了。阮保清经过反复论证，最后决定忍痛卖掉深圳的制衣厂，集中资金心无旁鹜经营家电电子元件。苍天不负有心人。经过资源整合，企业最后终于度过难关，并与珠三角大企业销售商“以货易货”，代理销售对方家电产品而盘活资产1000多万元，使风雨飘摇的企业掘到“第一桶金”。目前，江东电子公司己由办厂初期的10名职工、固定资产3万元、产值不到50万元跃升到现在的固定资产8000多万元、员工2000多人，其中安置下岗职工500多人，年产值2亿多元。数字的逻辑昭示着前进的轨迹。荣誉的花环令人艳羡，它却用荆棘编成！
奋 翮
美国大企业家比莱士说过：“真正能找到财富的地方是在人们的头脑里，谁能夺取智力高地，谁就能在企业的竞争中得分。”在大潮汹涌云霞万点千帆竞发的商海，阮保清凸现了鹰的智慧，鹰的眼光和鹰的秉性。慧眼开拓珠三角市场，使公司产值以每年翻几番的速度攀升！
1992年，江东电热感温器厂引入外资成立“信宜江东电子有限公司”。阮保清意识到作为企业老板如不懂现代企业管理，无异于盲人摸黑路。他钻研中外著名企业的管理要诀，借鉴日本松下等“企业帝国”和国内卓越企业的管理模式，借助中国古代儒家思想，摸出一套具有“人和”特色、既严密又看似轻松的企业管理方法。目前，江东电子有限公司以生产家用电器配件和电子元件为主。产品有铁氧体磁性材料及器件系列、微波器件系列、电热管系列产品，包括电水壶电热管、咖啡壶电热管、油炸锅电热管、发热盘等多个品种；使用管材包括铜管、铝管、镀铜铁管、不锈钢管等；功率及外形可根据客户要求设计。并可根据市场需求开发各类电子、电器产品。产品大部分配套出口。
阮保清以市场为目标，以市场为导向进行产品结构调整，并引进“信用等级”制度，对客户进行“信用等级”评比，根据不同等级区别对待；二是加强供销人员的管理，实行大供销策略，努力开拓市场“新地带”。根据自己产品档次，本着“有钱大家赚”的商业游戏规则，有的放矢地进行产品营销。找到营销的“支点”，江东电子有限公司在稳住珠三角原有客户的基础上，新开辟了深圳、东莞、珠海等地客户市场。
产品质量是市场竞争的关键。于是，阮保清舍得花钱配备市场硬件和“心灵软件”。在资金紧张的情况下，该公司仍大胆投入资金配备必要的检测设备。先后投入大批资金增加了一批测量仪器，使质量检测手段上了一个新的档次。此外，还投入大量资金改造生产线，使大部分工序由过去的单岗位作业改为流水作业，既提高了工作效率，又便于对产品质量的控制。如2004年对磁钢烧结隧道窑进行技改一项，每年可节能降耗1000多万元，效率提高4倍。二是健全质量管理机构，严格执行质量检测制度，加强软件建设。把招收的大专、本科生安排到质检部门充实检测专职队伍；1997年建起“专家楼”，从北京、武汉等地聘请三位专家到公司落户，分别对磁性材料、微电机、电脑电路板进行研究，使其核心技术得到重大突破，主导产品开发和质量控制成效显著。三是始终贯彻IS09001质量体系认证，使公司产品质量在同行业中处于领先地位，公司被广东多家大企业授予“优秀供应商”称号。1991年以来，该公司做到“生产一代，储备一代，研制一代”，以质量取胜，以新品争雄，先后推出磁性材料及器件系列、发热元件系列、微波器件系列等20多个新品种。早在1992年，该公司便被评为“国家二级计量合格企业”，被农业部评为“全面质量管理达标企业”，被省乡镇企业局授予“基础管理、现场管理达标企业”。该公司的质量管理体系已通过了IS09001国际标准认证。
“有钱大家赚”，是阮保清的经典商训和构建“人脉存折”的精神动力。他和他的企业从创办初始便是这样做了。公司从创办起，便是以市场为导向安排研制生产，公司产品适销对路，货畅其流。阮保清“用人不拘一格，交友注重双赢”。他说如果一单生意，只有自己赚而对方一点不赚，这样的生意绝对不能做。有利益大家分享，这样才有人愿意合作。
多年来，江东电子公司开发的新产品20多项，其中多项获得国家专利，两项获得省优秀“四新”产品奖，两项获得茂名市科技进步奖。阮保清创办企业20年来，自觉把自身企业的发展与国家的发展结合起来，把个人富裕与全体人民的共同富裕结合起来，把遵循社会主义市场法则与发扬社会主义市场道德结合起来，而成为当之无愧的社会主义事业的优秀建设者。该公司先后获得各种奖励、表彰89次。是“省模范纳税户”，“广东省民营科技企业“，“工业特色龙头企业”，“优秀民营企业”，“茂名市文明单位”。尤其突出的是连续六年获信宜市“经济建设金杯奖”，和“广东省先进私营企业”殊荣。阮保清也先后被评为“信宜十佳企业管理者”、“信宜市劳动模范”、“茂名市青年优秀乡镇企业家”、“广东省优秀乡镇企业家”、连续两年被评为“全国归侨侨眷先进个人”。去年又获“广东省百名优秀中国特色社会主义建设者”称号。
反 哺
“鸦有反哺之义”。回馈社会，反哺人民是阮保清的思维定则。阮保清由一名囊中羞涩的汽车司机，跃升为一个亿元资产企业的“掌门人”，由一个曾受歧视的“个体户”，到地、市两级政协常委、再到“广东省百名优秀中国特色社会主义建设者“；由一个近在咫尺无人识的“草根百姓”，到兼任信宜、茂名两级商会副会长，茂名市海外联谊会副会长的“重量级”人物，昭示了时代的嬗变。阮保清时刻不忘感恩社会，反哺亲情。他经常如约陪98岁的老母亲吃饭聊天。他说：“我很忙，但面对亲情，永远都应该有时间。”他对员工关心入微。如在“单岭头”旧车间设备改造时，需在夜间连续安装，工人下班由于途中无路灯照明，阮保清则陪工人一起参加安装至深夜，并且在下班途中以汽车灯光照明护送职工回家。其次是关心员工疾苦，无偿资助员工。有一次，阮保清因身体不适到市人民医院门诊时，得知本公司一位女职工的丈夫因重病住院无钱交药费。阮保清二话不说，立即将身上所带的几千元全给这位女工，并吩咐要照顾好病人。另一位员工的儿子因病住院，阮保清立即派公司人员送款去慰问，并亲自派车接病人出院。阮保清善待员工的一举一动深深感动了员工。老板给员工以梦想，给员工以惊喜，就会使员工快乐地为企业工作。阮保清扶危济困，乐善好施，义利兼顾，德行并重，回报师恩，回馈社会，义无反顾。随着公司业务不断扩大，他先后安排了500多名下岗工人到厂做工，解决了一大批下岗工人的后顾之忧。阮保清身体力行，前几年华东水灾，他亲自带领全厂员工积极捐资。对助学解困，公益事业，阮保清总是慷慨解囊不留姓名。据不完全统计：阮保清近年为兴教助学和扶贫济困等公益慈善事业捐资金额达数百万元。
让思维常新的阮保清，盯着珠江三角洲部分劳动密集型的电子产业向内转移和向配件供应商转移的“风向标”，把握良机，以引进多家知名企业和与知名品牌合作的形式，把信宜山区电子企业做大做强。他致力开发节能电磁炉及其它小家电产品，已投入巨资着手打造一个颇具规模的“江东电子工业城”，力争把公司年产值提升到5亿元，带动信宜山区电子工业的崛起，让“工业立市”再铸辉煌！
阮保清认为：经济全球化给管理者带来“危机感”。要以鹰一样的战略眼光，利用信宜这个“中国限温器基地”和“磁钢大市”为平台，当好珠三角家电大企业的“配角”，“强强合作”，构筑诚信市场，弘扬“江东”品牌优势。江东电子企业站在具有“先驱者”优势的大企业的肩膀上寻找商机，向大企业的“薄弱面”进军，象鹰一样瞄准攻击角度，开发新的“市场地段”，建立新的产品“登陆点”，支持新的价值诉求，挤占“主流市场”，让“江东电子”扬帆四海！
